导读

       百度百科解释：坏账损失是指企业未收回的应收账款、经批准列入损失的部分。

      企业在经营过程中必定存在应收账款，收回来的就万事大吉，收不回来的就极有可能变成头疼的“坏账”。

      作者在实践中遇到过取得胜诉判决后「28年」都没有拿回货款的极端案例。后经笔者代理半年后，债务人偿还了当年的本金。虽然通货膨胀之下，本金已经大幅度缩水，但仍激活了企业的一笔坏账。

      若企业能对这笔28年前的胜诉判决早点引起重视，比如早点委托上海申伦律师事务所的王力锐律师，想必能早点止损。

      如何处理应收账款，从交易的「事前」、「事中」、「事后」均有值得引起经营者重视的关键点。

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事前

      事前即在选择交易对手时就充分谨慎，防患未然才是最好的「对策」。

      首先，看对方注册资本的实缴情况，一个登记为未实缴的企业可能并不具有资产对外偿付。

      其次，看登记股东与实际经营者是否一致，这在经营过程中可以通过与业务员闲聊，实地上门时向门卫或附近公司打听等方式获知。

      尤其要警惕刚设立不久且没有实际经营场地的公司，这类公司社会活动太少，极有可能是诈一笔即逃之夭夭的骗子公司。也要警惕显示有多起买卖纠纷、被法院多次执行的交易对手。

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事中

      在交易当时，应当签订带有红章的书面合同，原始合同保管好。

      书面的送货单必须对方合同项目负责人签好能辨认清晰的正楷字（我的习惯是，手写签名若无法辨认的，一律按相当于没签字的效力处理）或让对方合同项目负责人书面/短信/微信确认收到全部货物。

      送货的运输合同、发票等留存好，对方的入库单、库房等可以拍照、定位留存。

      保存好这些纸质的或电子的原始证据、纸张，才能在对方赖账时，提高诉诸法律武器解决纠纷的胜诉率。

     误区： 聊天记录尽量作为一种留下沟通痕迹的补强性证据，而不要将聊天记录作为证明交易全流程唯一的证据材料。

      在事实真伪不明、对方否认、手机不慎遗失、丢失全部聊天记录等情况下，聊天记录的证明力度低，真实性无法印证，起诉将极可能不被法院支持。

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事后

      若已经经过前期的催款、谈判、调解等多重工作，对方仍不还款，甚至出现多次违反诚信、一拖再拖等情况的，则真的需要诉诸法律了。除了前述的「事中」留痕、留证之外，我们还能做的事：    

1、发送律师函

        律师函的发送并非仅仅只有告知对方的作用，若对方在收悉律师函之后还进行转移隐匿资产的，极有可能被撤销或认定无效。

      但律师函的发送也可能打草惊蛇，有利有弊，要具体到不同的案情去处理。

2、提起诉讼

       关于起诉需要经营者重点关注诉讼时效问题。诉讼时效中断、中止对于老百姓而言是复杂的，为了方便记住，我将其简化为以下两点：

• 从应付款之日起，每年至少通过电话录音、短信、微信等所有可能联系到对方的方式，督促还款，讲明欠款金额。注意是所有联系方式都催一遍。

       • 从欠付之日起三年内必须将案件起诉至法院。

3、胜诉后一定要申请强制执行

      突破很多法律从业者的想象，现实中存在很有一些原告胜诉后却不去执行。

      可能是当事人自己出庭的官司，误认为胜诉后就坐着等法官把钱追回来；或者当时没有上心等各种原因，部分案件竟然存在胜诉后两年都没有递交法院执行。

      申请案件执行的时效是从生效文书出具之日起两年，一旦超期申请执行，对方提出时效抗辩的，胜诉判决只能变成一纸空文，失去执行的可能。

      把握以上关键点，企业在应收账款一项上的规范和回款速度一定远超90%的同行，行稳致远地远航这条商业之路。